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営業力の強化に欠かせない能力開発とは?

query_builder 2022/01/22
コラム
21
営業マネージャーの大半は、営業の人材教育に関する課題を抱えています。
営業力を強化し、効果性を高めるには、自己の「能力開発」が欠かせません。
本記事では、営業力の強化に欠かせない能力開発について解説していきます。

▼能力開発について
能力開発とは、社員一人一人が保有している能力を発見・整理し、その能力を高める活動のことです。
能力開発を行うことで、職務遂行能力が高まり、各々が成し遂げたい目標を達成できるようになるでしょう。

■能力開発の必要性
能力開発が必要な背景には、現在においての「働き方の多様化」が関係しています。
世の中の働き方が大きく変わったことで、企業が求める人物像の理想も変化しており、従来と同じ能力以上を求める企業が増えています。
よって企業側は、今まで以上に人材の能力開発を必要と考えているのです。

■能力開発の方法
能力開発には「集合型研修」「職場研修」「外部研修」など、さまざまな方法があります。

・集合型研修…複数人を同じ場所に集めて行う研修形式のこと
・職場研修…実際の業務を通して行う研修のこと
・外部研修…外部機関を利用して行う研修のこと

▼まとめ
営業力を強化するには、自己の能力開発に向けた研修を用意することから始めましょう。
また研修といっても「集合型研修」「職場研修」「外部研修」など、さまざまな方法があります。
そのため、対象者のモチベーションの高さなどを踏まえ、適した方法を選ぶことが大切ですよ。
個々のスキルアップや知識習得に効果的な実践的な研修プログラムをご希望であれば、「一般社団法人活性経営研究所」へお気軽にご相談ください。

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